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第一，对于不同的客户，要有不同的语言表达方式，不能老幼一视同仁。这个要记住！第二，你要熟悉产品的功能，这样才不会问问题。 还有，你要用通俗的话向客户解释产品的特殊用途，不能讲一些客户不知道的东西。如果你一直谈论这个，客户会反感的。 第三，你要熟悉竞争品牌的弱点，但在介绍的时候不要说竞争品牌的弱点。你要机智的强调这个产品比他的弱点要好。第四，销售人员的态度。第五，销售人员的素质，第六，销售激励政策。第七，市场价格和售后服务能做到以上几点，估计你的销售业绩会很大。
。区域介绍1。好地段我们位于园区湖东板块，是苏州发展最快的区域，湖东是园区发展最快的区域。我们太阳城就属于这个快速发展的区域，西南是园区的行政中心和金融中心。目前，市区一些大型企事业单位聚集在园区东部，主要有儿童医院、广电总台、苏州农行总部、中国银德国宝热水器维修行、苏州银行等多家金融巨头。 园区内最大的湿地公园被居民区隔开，可以提供一个安静舒适的世界供你休息。小区以北3.5公里是苏州第二大湖阳澄湖。二、配套好学校:小区有自己的幼儿园， 并且有从小学到中学的东沙湖学校:苏州位于拥有两名以上国家特级教师的学校，师资力量雄厚。硬件设施完善，包括物理、生物、化学实验室，虚拟实验室，风力发电实验室。 医院:由港九集团投资、与上海交通大学医学院合作建设的大型中外合资合作医院苏州九龙医院，是苏州工业园区公共设施重点配套项目之一。医院的软硬件设施在苏州乃至全国都是一流的，医院承诺绝不拒绝任何一个病人。商业:社区周边商业项目众多，园区第二大邻里中心，唯一带电影院的邻里中心，建筑面积近60，000平方米。集服装、餐饮、美容SPA、游乐园、珠宝、化妆品、数码家电等商业项目于一体，与地铁1、3号线遥相呼应，专业打造苏州东北部购物、休闲、娱乐新世界。 交通:小区内交通便利，有现代大道、兴华街等园区主干道。目前苏州二环路处于实地勘探阶段，预计12年初开工，两年后竣工。 随着二环路的建成，小区周边的交通将更上一个台阶，到上海、苏州等县市都在一个小时的车程之内。该小区位于苏州地铁1号线首末站周边，未来几年将实现与上海地铁11号线无缝对接后的又一次飞跃。 而与上海同城化的效果会更明显。
。可以在朋友圈做二手回收电器广告，及时推广委托活动。
。营销计划的内容和格式。营销计划商标/定价/重要推广手段/目标市场等的执行摘要和要点。2.当前营销情况(1)市场情况:当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装。(3)竞争:目前市场上的主要竞争对手及基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。(5)宏观环境条件:消费群体和需求条件。 3.SWOT分析优势:销售、经济、技术、管理、政策方面的优势。劣势:销售、经济、技术、管理、政策方面的劣势(如产业管制等政策限制)。 概率:市场概率和把握。威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素。总结一下:如何扬长避短， 发挥自己的长处，规避弱点和风险。4.营销策划实现的目标财务目标:公司未来3、5年销售收入预测(融资成功的情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率是多少？5.营销策划目标市场采取的营German Pool蒸烤箱维修网点销策略:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成和制定销售价格的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等。 ).销售团队:组建和激励机制等。服务:售后客服。广告:宣传广告的形式。推广:推广方式。 R&D:产品改进和新产品开发计划。市场调查:市场调查的主要手段和方法。6.行动计划营销活动(时间) 安排。 7.预计损益表和其他重要的财务规划表:-8。风险控制:风险来源和控制方法。 营销计划步骤目录1。概述2。市场状况分析。目标4。营销策略。 4P组合策略6。行动计划。 封面？策划书的封面可以提供以下信息:①策划书的名称；2计划客户；(三)策划机构或者策划人的名称；(4)规划完成日期和规划适用时间段。策划书正文主要包括:1)策划目的。行业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划营销方案。 2)分析目前的营销环境。1.当前市场状况和市场前景分析:①产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。 (2) 市场增长，产品生命周期目前处于市场的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。③消费者的可接受性，这一内容要求策划者用自己掌握的信息分析产品市场发展前景。 如台湾省某品牌漱口水。
。一、市场分析1。“七夕”现在和过去不一样了:它是一个传统节日，但现在人们不庆祝它，而是商家借它来炒作。所以，仅以“七夕”为诉求，不会有太多人参与。2.奥运会前的巧妙时机:“七夕”正好是奥运会的前一天，可以借奥运会之光进行相关的商品销售和促销活动，如电视、音响等相关商品。 3.盛夏，季节性商品卖得好:夏天很热，夏凉货、夏补货、夏装卖得好。4.我们店的商圈特点:除了红梅，都在工业区，外来人口多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。零食， 生鲜、日用杂货卖得好。 二、推广目标:1。增加游客数量。2.传播企业形象。 3.促销时间:7月24日至8月7日，共12天。4.促销地点:共联德国宝空气炸锅维修网点、红梅、火炼树、大岭山、丰台、舒天、西乡7家店。5.推广主题:情系七夕，迎奥运。6.主题商品:七夕、奥运主题商品:糖果、饼干、蜜饯等。 奥运主题商品:视听家电、影音设备、音响设备、风扇、空调、冰箱、洗衣机(DM要有“奥运新设备展区”的标题)。七、商品、价格、陈列、氛围布局策略
。广告贴纸+卡片
。广告贴和卡片主要是突出油烟机的清洗和服务电话，因为长期使用后油烟机的外观比较脏，容易引起消费者的注意。广告贴主要覆盖人们比较关注的区域，比如电梯、业主家、邮箱等等。每月进行一次复检，发现未覆盖的地方要补齐。
